销售业绩倍增的必杀绝技(ppt 64页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
一、销售前的七大必备武器
1)正确的心态与信念
6)专业知识的准备
7)将情绪调整到顶峰状态
三、建立信赖感
二、建立信赖感的八大原则
８．使用13大顾客见证
三、问出顾客的问题与需求
四、找出顾客的问题、需求和渴望
没有买过此类产品的人的四个步骤：
问出需求的缺口的四个步骤
问出购买的需求
四、塑造产品价值的六大步骤
五、锁定与解除顾客抗拒点
常见的五种假理由
顾客心中真正的原因
化缺点为优点
六、成交十大必杀绝技
1. YES成交法
2.假设成交法
3．小狗成交法
4．情景成交法
5．故事成交法
６. 领导出面成交法
7．有效选择法
10．迂回成交法
七、业绩倍增的服务策略
1).处理客户投诉的八个秘诀
2).提升服务品质的十个策略
10、细分化服务“六步曲”
八、让顾客转介绍的两大策略
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