销售人员如何开发寻找新客户(ppt 54页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
客户在哪里？
开发客户的技巧
1客户可以大到世界上的每个人
按时间区分：
主要内容
打造永恒的客户“金字塔”
按客户行为区分
1、 把焦点放在有相似特征的潜在客户身上
将客户资料管理进行到底
单位客户资料
5、网住客户，让对手无机可乘
6、像烹饪一样处理客户资料
（2）、客户资料管理的系统化
（3）、客户资料的建档
有效运用客户资料的10大策略
开发客户的卓越策略
9、开发客户的三种途径
10、找到客户更要让客户轻易找到我们
11、到有鱼的池塘钓鱼
12、让有影响力的人物成为你助手
13、获取推荐客户的五大技巧
18、建立战略联盟的秘诀
19、通过问卷、咨询及公益活动找寻客户
21、通过追踪活动开发客户
22、寻找客户资料
23、取得面谈机会的10大技巧
24、接触客户的工具及其步骤
直接回应广告
锁定的目标广告
报纸（杂志）广告
利用广播找客户
利用电视开发客户
广告魅力展现
电话拜访
与买方约定见面的11个策略
结交客户的新规则
电子邮件找客户的策略
“聊”出客户来
突破电话接待员的9大策略
（1）、语气好像是打给好朋友
（2）、将接待人员当成你的盟友
（3）、避免直接回答对方的盘问
（4）、使出怪招，迂回前进
（5）、摆高姿态，强渡开山
（6）、克服我们的内心障碍
（7）、别把我们的名字和电话号码留给接电话的人
（8）、如果是语音信箱，不要留下任何讯息
（9）、如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻
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