销售人员的薪酬与激励培训讲义(ppt 37页)
所属分类:营销人员管理
文件大小:247 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
第六章销售人员的薪酬与激励
销售人员的薪酬
销售报酬所包含的内容
不同角度对薪酬目标的理解
销售薪酬的类型
薪金与奖励关系的处理
企业销售薪酬的模式
讨论:下面是销售经理经常遇到的三个问题,请分别提出用以解决下列各个问题薪酬计划的具体类型
销售人员的激励
销售激励的维度
销售人员的职业动机
激励理论在销售管理中的运用
效力法则(law of effect)
基本需要理论
公平理论
归因理论
赫茨伯格的双因素理论
预期理论
预期理论的应用
对预期理论实际运用的指导意见
关于激励的几个问题 (1):职业周期
关于激励的几个问题(2):陷入职业高原区的销售人员
陷入职业高原区的销售人员的激励措施
关于激励的几个问题(3):文化差异
激励方案的设计
激励组合模式(1)
激励组合模式(2)
讨论:如果你是一个地区销售经理,你将如何激励下列销售人员:
案例
纯粹薪水制度
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加奖金制度
薪水加佣金再加奖金制度
特别奖励制度
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1