营销渠道成员的激励(ppt 61页)

主要内容
第5章 营销渠道成员激励
5.1  激励与渠道激励
5.2  渠道激励的内容与形式
补充：关系营销
“囚徒困境”
5.3  渠道激励的原则和方法
5.4  返利与渠道促销
案例一：双层返利：每月有返利，每年还有返利 
案例二
补充知识一：坎级返利的误区防范
某厂家的返利政策
课后作业：重庆张先生的难题
补充知识二：配送补助
5.价格折扣
5.5  渠道激励的“三大法宝”
单元小结   
小测

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