汽车4S店大客户销售培训(ppt 43页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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主要内容
汽车4S店大客户销售培训
欢迎参加大客户销售培训
大客户销售培训 Step2课程内容
大客户销售培训 Step2学习合同
大客户销售培训 Step2第一部分：客户导向&ＢＭＷ品牌行为
客户导向让客户满意对我们的好处？
客户导向客户满意的产生
客户导向客户的期望
客户导向客户意识
客户导向BMW客户满意原则
客户导向令客户满意的行为
BMW品牌行为重要性
BMW品牌行为品牌价值
BMW品牌行为综述
BMW品牌行为让客户满意的品牌行为
大客户销售培训 Step2第二部分：开发潜在大客户＆客户沟通技巧
开发潜在大客户实战案例分析
开发潜在大客户总体思路
开发潜在大客户寻找目标客户
开发潜在大客户信息标准
开发潜在大客户潜在客户分类
开发潜在大客户突破关键人物
开发潜在大客户与关键人物建立关系
开发潜在大客户实际问题分析
客户沟通技巧讲解技巧
客户沟通技巧讲解技巧演练
客户沟通技巧应对思路
客户沟通技巧应对技巧
客户沟通技巧倾听＋提问＋反馈
大客户销售培训 Step2第三部分：探寻销售机会＆消除客户障碍
探寻销售机会总体思路
探寻销售机会演练中学习
消除客户障碍理解客户的“障碍”：
消除客户的障碍核心技巧
消除客户障碍6条要遵守的规则
消除客户障碍演练中学习
课程总结
Thank you for your attention!
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