专业销售技巧培训(ppt 43页)

主要内容
第一课
销售风格和销售角色
销售就是：
需求的树状结构
两种销售方式
第二课
销售目标
拜访前准备—PRO原则
第三课
四大阶段之一：
引起注意，开场白
开场白
引起注意 - 5种技巧
练习：引起注意
需求和机会有什么区別?
客户需要
练习
为什么会提出反对意见 ?
讨论
常见的客戶反对意见有哪些?
反對意見的分類 :
应对反对意见技巧模式
客户的购买信号
达成协议七种技巧

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