楼盘销售顾问培训(ppt 36页)
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成交的一般原理
成交法则:只要我要求,终究会得到
克服成交恐惧心理
客户怎么说才证明他想成交?
过分推销
克服缔结恐惧心理的方法:
把握缔结的时机
客户给予“购买”讯号时
成交的准则:
有碍成交的言行举止
成交的步骤
成交最高境界:假设成交
逼定技巧
逼定心法
逼定技巧
逼定策略一:因势利导法
逼定策略二:顺水推舟法
逼定策略三:SP配合法
逼定策略四:房源紧张法
SP配合
何谓SP?
SP现场造势
SP策略一:迎接客户SP
SP策略二:项目介绍SP
SP策略三:带看现场SP
SP策略四:购房洽谈SP
收定注意事项
收定注意事项
避免客户后悔的技巧
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