企业营销渠道合作博弈战略联盟研究(doc 42页)
所属分类：营销战略
文件大小：411 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
目 录
第1章 绪论 1
1.1论文选题背景 1
1.2 论文研究目的意义 2
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 论文研究主要内容 4
1.5 论文特色之处 5
第2章 论文相关基础理论 6
2.1 营销渠道理论 6
2.1.1 营销渠道的定义 6
2.1.2 营销渠道的结构 6
2.1.3 营销渠道类型 7
2.2 博弈相关理论 7
2.2.1 博弈论的概念 7
2.2.2 博弈论的分类 8
2.2.3 博弈论的基本表达形式 8
2.3 战略联盟理论 8
2.4 本章小结 9
第3章 营销渠道的合作博弈 10
3.1 非合作博弈与合作博弈 10
3.1.1 非合作博弈 10
3.1.2 合作博弈 10
3.2 营销渠道的博弈分析 11
3.2.1 基础假设 11
3.2.2 两种博弈结果的比较 12
3.3 合作博弈的实现 13
3.3.1 渠道成员的地位平等 13
3.3.2 健全的信用体系 14
3.3.3 建立长期的合作机制 14
3.4 本章小结 14
第4章 企业营销渠道合作博弈战略联盟构建 15
4.1 合作博弈战略联盟涵义 15
4.2 构建合作博弈战略联盟的条件 15
4.2.1 渠道成员之间的沟通 15
4.2.2 渠道成员之间的相互信任 16
4.2.3 联盟的创新机制 16
4.3 构建合作博弈战略联盟的前期准备 16
4.3.1 联盟环境分析 16
4.3.2 联盟目标的确立 17
4.3.3 渠道成员内部团队组建 17
4.4 合作博弈战略联盟伙伴的选择 18
4.4.1 层次分析法的基本原理 18
4.4.2 联盟伙伴企业选择中的层次分析模型 18
4.5 合作战略联盟运行机制 23
4.5.1联盟沟通机制 23
4.5.2 联盟监督机制 23
4.5.3 联盟激励机制 24
4.5.4 联盟利润分配机制 24
4.6 合作博弈联盟绩效衡量及改进 24
4.7 本章小结 25
第5章 企业营销渠道合作博弈战略联盟风险防范措施 26
5.1 战略联盟的信任培养和建立 26
5. 2 战略联盟间组织学习及文化融合 27
5.2.1 战略联盟间组织学习 27
5.2.2 文化融合的措施 27
5.2.3 构建联盟文化体系 28
5.3 联盟合作协议的完善 28
5.3.1 联盟合约的不完全性 28
5.3.2 制定详细联盟合作协议 29
5.3.3 提高联盟的欺骗成本 29
5.4 联盟风险预警 30
5.4.1多项指标综合预警 30
5.4.2 单项指标预警 30
5.5 战略联盟利益分配 31
5.6 适时退出或终结联盟 31
5.7 本章小结 31
结论 33
参考文献 34
致谢 36
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
