营销渠道战略概述(ppt 117页)

资料简介：

主要内容
营销渠道战略概述
营销渠道战略设计程序
营销渠道系统设计分析
渠道战略模式的选择与实施

 

 

 

营销战略系统
美国西南航空如何成功实施低成本战略
企业战略的层次
企业战略的层次结构：
企业战略管理过程
公司和部门的战略规划
1、认识和界定企业使命
企业使命表述要诀：
强生使命：
2、区分和建立战略经营单位（SBU）
将产品或市场单元纳入到一个战略经营单位的标准
3、为每个战略经营单位分配资源
市场成长率/市场占有率矩阵：BCG四个矩阵象限模型（BSDZ咨询集团法）
4、规划成长战略（评估增长机会）
业务单位的战略规划过程——The Business Unit Strategic Planning Process
SWOT分析
SWOT 分析的主要方面
营销渠道的战略目标确定
营销渠道管理战略目标——市场覆盖度
营销渠道管理战略目标——市场控制度
营销渠道管理战略目标——灵活性
渠道战略目标的确定程序
渠道的 SWOT  分析
渠道设计的九项管理目标
2.3.2描述渠道目标
2.3.3细化分销任务
细化渠道目标任务案例
 渠道主要任务
备选设计方案的建立、评估及选择
环境分析
渠道目标
课堂实践
思考题
一、产品因素
对号入座
二、市场因素
对号入座
竞争状况
四、中间商的因素
五、环境因素
国家有关的政策、法律法规
分销渠道战略规划程序
（一）战略定位
公司战略
市场分析
竞争分析
内部分析
营销渠道战略设计程序
第三节  分销渠道系统设计分析
区域经理想当然的结局
第四节  渠道战略模式的选择与实施
课堂思考

 

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