某公司销售人员绩效考核体系再设计(doc 34页)
所属分类：销售考核
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资料简介：
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.3研究方法 2
1.4研究内容与框架 3
第二章 绩效相关理论概述 5
2.1绩效与绩效考核概述 5
2.2绩效考核的方法 6
第三章 世华公司销售人员绩效考核体系现状及存在的问题 9
3.1世华公司概况 9
3.2世华公司销售人员绩效考核现状 11
3.3世华公司销售人员绩效考核体系存在问题 12
第四章 世华公司销售人员绩效考核体系再设计 16
4.1世华公司销售人员绩效考核体系再设计的思路 16
4.2世华公司销售人员绩效考核体系再设计的原则 16
4.3世华公司销售人员关键绩效指标的设计 17
4.4世华公司销售人员绩效考核指标标准的确定 21
4.5世华公司销售人员绩效考核指标权重的确定 23
4.6世华公司销售人员绩效考核主体设计 24
4.7世华公司销售人员绩效考核周期设计 25
4.8绩效考核结果应用 26
第五章 销售人员绩效考核体系实施的保障措施 27
5.1明确绩效考核的职责 27
5.2完善的激励机制 27
5.3及时的沟通和反馈 27
5.4建立绩效申诉制度 27
结 论 28
参考文献 29
附 录一 30
附 录二 32
附 录三 33
附 录四 34
谢 辞 38
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