经销商管理培训讲义(ppt 78页)

主要内容
节目预告凡人做凡事、理念到动作
代理商/经销商与厂家的关系
代理商选择之思路——
代理商评估表
新客户合作意愿促进谈判技巧
谈判“套路”具体“招数”——上市计划商讨，好吃看得见！
按照如上套路进行沟通，效果——
新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用）
回顾——经销商管理
回顾——经销商的管理
经销商管理
建立客户别业绩分析预警系统
重点客户排名表
重点客户促销一览表
经销商管理的执行
抓住一切销售机会增进销量
回顾：经销商日常管理
专题培训
1、问题：卖场供货商的专业性
回顾：专题培训——卖场专业经销通路构建

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