“第一面”渠道的再设计和实施案例研究(ppt 46页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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主要内容
“第一面”案例
现状综述和建议
设计分销渠道结构
管理分销商
管理销售人员
实施计划
优选的渠道渠道创造价值
全国渠道策略框架
省、市、城区的定义
全国城市分类
渠道策略具体解释
分销商职责
二阶渠道市场将来渠道状况
三阶渠道市场未来渠道状况
1.渠道架构实施方案?
渠道转型程序流
南京城区零售店数据库
确定直销店名单的选择程序
南京直销店名单
实现国营果品的转型
制定城区分销商数量上下限
根据当地环境建立经济模型
据此决定试点城市所需分销商的最佳数量
分销商选择评估标准
评估南京城区分销商
了解南京城区核心分销商及其目前覆盖区域
“第一面”实施新体系增加成本
筹备期工作计划
筹备期工作计划(续)
重新部署所有选中分销商的覆盖地域
2.分销商管理体系
制定分销商管理原则
“第一面”及分销商承诺与保障
价格规定原则
分销商综合指标记分牌
分销商及其业务员评估与奖励一览
日常销售及送货流程
3.业务人员管理体系
业务人力资源的需求与分配
业务人员工作时间明细表（直销）
业务人员工作时间明细表（分销）
业务人员日常职责
业务人员评估与奖励(每月)
其他相关人员的新职责配合
专案推动计划及时间表
在一年内成功地推广至全国各主要城市
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