销售职业技能培训(ppt 76页)
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职业销售技能培训
第一天 主要内容
第一步 准备
销售是让人购买
2).订立目标
目标客户的现采用阶梯状况
第二步. 接触
使用开场白的注意事项
提出问题
第三步. 了解
有助于了解的“5张王牌”
第四步 –说服
4).介绍利益
练习:角色扮演
5). 应对反论
6). 达成交易
第五步. 决定
作销售决定的绿灯信号
第六步. 巩固
有效地巩固与客户的关系
在销售中前进
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