医药分销渠道策略讲义(ppt 68页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
主要内容
第一节 医药分销渠道的功能、结构及类型
定义
问题
分销渠道的作用
分销渠道的功能
营销渠道的五类流程
分销渠道结构
药品分销的基本类型及特点
医药工业品分销渠道
小结
第二节 医药分销渠道成员及其特点
医药分销渠道成员及分类
医药生产者的作用与类型
医药批发商特点、职能及优势
医药零售商特点、职能及优势
医药代理商
第三节 医药分销渠道战略设计
总成本理论
影响医药分销渠道设计的因素
医药分销渠道战略设计
分销渠道选择战略
专营性分销
选择性分销
密集性分销
第四节 医药分销渠道的管理
对渠道绩效的评估
激励分销渠道成员
化解医药产品分销渠道的冲突
第五节 我国医药分销渠道特点
我国医药市场营销模式
我国医药流通领域的特殊性
应用模拟
谢谢大家！
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