经销商做市场的7个歪招(doc 6页)
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一、以恶制恶
二、以退为进
三、“直投”招商
四、巧妙入市
五、卧底厂家
六、自揭老底
七、“抠门”的订货会
点评:以往那种吃吃喝喝、玩玩乐乐的订货会已经对经销商没了吸引力,一是经销商见得多了,玩得多了,二是大家也都逐渐理智了,吃归吃,玩归玩,但不给政策照样不行。因此订货会的形式也要创新,怎么创新?上面的案例是一种方式,还有一种就是通过活动的形式,比如海福鑫公司举办的运动会,就吸引了上千家经销商参加。无论什么形式,发现经销商的内在需求,才是最根本的。
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