高端白酒调研报告报告(ppt 73页)

资料简介：

主要内容
研究背景和目标
高端白酒市场的三大思索——如何从消费者身上寻找答案？
总结和建议
附录：其他发现

 

 

以白酒的消费级别来划分消费者
“酒保”
关于酒保的几点误解
如何争取“酒保”消费者？
“酒客”
“酒客”选酒的特点
如何争取“酒客”消费者？
“酒鬼”
“酒鬼”选酒的特点
如何争取“酒鬼”消费者？
“酒仙”
如何争取“酒仙”消费者？
白酒的“圈子”传播路径
总结
如何锁定核心人群？——运作建议
锁定哪个年龄段的消费者？
消费者决策过程：
茅台的品牌形象
五粮液品牌形象
国窖品牌形象
消费者对国窖1573的评价
水井坊的品牌形象
酒鬼的品牌形象
洋河品牌形象
政务商务人群的内心诉求有什么不同？
白酒品类细分策略——成为该价位段的第一？
白酒品类细分策略适应不同场景需求？
白酒品类细分策略适应不同人群？
关于国窖1573定位的思考
某公司关于市场细分的建议
某公司对市场定位的建议
老窖具有口味和品牌优势，完全有能力独辟蹊径
包装风格
价格策略
几个特别建议
什么是消费者关心的概念？——历史、酿造工艺、洞藏什么是不关心、无所谓的概念：——有机、时尚、人生哲学
消费者关于一些概念的表述
白酒品牌广告投入巨大….
但沟通效果却不尽如意
不同渠道宣传策略
三城市被访者有何区别？
逐渐壮大的“中产阶级”：从温饱到自我实现……
焦灼感：成名要趁早……
白酒：面子文化、关系文化的代言？
零售商访谈
经销商访谈
浸润的方式？
给消费者一些可“把玩”的……

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