润滑油营销策略(ppt 45页)

资料简介：

主要内容
润滑油基础知识
国内润滑油市场现状
中石油和中石化对润滑油营销业务的整合
润滑油营销策略
润滑油在加油站的营销

 

 

一、润滑油基础知识
润滑油作用
二、国内润滑油市场现状
1.润滑油市场表现消费概况
2.润滑油市场产量概况
3.国内润滑油市场特点
市场特点（续）
四、润滑油营销策略
（一）加快OEM开发，抓住润滑油市场营销的龙头
（二）销售渠道扁平化
（三）按产品线细分业务单元，实行专业化营销
（五）科学利用广告等市场推广手段，努力提高品牌知名度
五、润滑油在加油站的营销
（一）加强加油站小包装销售的计划管理和考核力度
（二）建立操作性强，能够切实起到作用的激励机制
（三）加大广告和促销活动
（四）增强销售力量，提高服务水平
（五）完善加油站功能，加强样板加油站的建设
（六）采取灵活的配送方式和结算方式
OEM开发
壳牌润滑油
高端产品

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