农产品营销的渠道策略讲义(ppt 32页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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主要内容
第一节 营销渠道概述
第二节 农产品销售渠道
第三节 农产品超市
第四节 农产品营销渠道策略
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念和特征
1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户
2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商
3、以商品所有权转移为前提
二、营销渠道的作用
因：空间分离的矛盾
时间分离的矛盾
所有权分离的矛盾
产品供需数量的矛盾
产品供需结构的矛盾
2、分销渠道职能
三、营销渠道的种类
1、实体流程供应商——运输者仓库——制造商——运输者仓库——经销商——仓库——顾客
2、所有权流程供应商——制造商——经销商——顾客
3、付款流程供应商——银行——制造商——银行——经销商——银行——顾客4、信息流程5、促销流程
四、市场营销渠道系统的发展
（一）垂直系统
（二）水平式分销系统
（三）多渠道营销系统：
第二节 农产品销售渠道
二、农产品分销渠道的类型
（二）长渠道与短渠道
（三）分销渠道的宽度
独家分销渠道的特点分析
2、密集分销渠道
3、选择性分销
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（四）单渠道和多渠道
（五）传统分销渠道与分销渠道系统
第三节 农产品超市
一、影响农产品超市化的因素
二、农产品超市化的经营模式
三、农产品进入超市需要解决的问题
第四节 农产品营销渠道策略
一、影响农产品营销渠道的因素
（一）农产品因素
（二）市场因素
（三）企业自身因素
（四）环境因素
二、分销渠道决策
三、分销渠道中的权力、矛盾与合作
四、分销渠道的评价
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