品牌营销非对称竞争模式(ppt 162页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
主要内容
非对称竞争模式
为什么所有的公司都面临持续问题
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
这些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？
中国民营企业发展的三阶段
可持续发展的驱动力
核心竞争力/比较竞争优势
什么是核心竞争力
中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”
中国企业成长的六个关键阶段
中国企业的高层管理危机周期
竞争战略的两个关键问题和三个层次
中小企业与大企业的区域竞争
同时满足低成本和差异化的价值创新思想
ＰＰＧ数据库营销
ＲＦＭＣｅｌｌ模型的应用
RFM被称作是数据库营销的基本法则：
客户分类图RFMCodeConstruction
ZARA案例分析
“热风”案例分析
第三方营销
百度的第三方营销模式
超级女声的营销价值链
第三方营销价值创新
直至上世纪中叶，市场营销还仅限于销售
到二十世纪六、七十年代，企业开始注重营销
到二十世纪八十年代，企业开始注重品牌
传统的市场营销概念以4P’s理论为基础
4C’s理论从对外企业转向消费者实现了从“由内而外”到“由外而内”的转变
影响消费者购买行为的两个视角
维护核心价值长期不变
确立核心价值定位后的营销展开
案例：百事可乐核心价值定位后的营销展开
案例：农夫山泉核心价值定位后的营销展开
深度沟通，把核心价值刻在消费者的心灵深处
核心价值定位工具
基于需求的价值元素：功能和情感
理解消费者以及他们的深层次需求
你为什么要买BMW
行为策略的内隐模型
隐性图形影射技术
如何进行核心价值定位
核心价值定位的策略指导
定位方法1：抢先占位（创建新品类）
定位方法１：抢先占位
抢先占位—案例１：舒肤佳
抢先占位：
SWATCH2007年全球户外广告
抢先占位战略要点
定位方法２：关联
定位方法２：关联战略要点
定位方法３：对立原则（为领导者重新定位）
定位方法３：为领导者重新定位
真功夫的对立原则应用
中式餐饮的发展阶段
近年来风投投资中式餐饮企业一览表
定位方法3：对立原则战略要点：
定位方法３：对立原则
背景
全新的定位——消费者的认知
全新的定位—分析消费者的认知
全新的定位—新概念的产生
全新的定位—确定竞争对手
全新的定位—“弱点就在强势里”
全新的定位——补血功效持久
全新的定位——定位展开推广
推广与定位
推广效果
“春丽现象”源于成功的营销战略
“春丽现象”源于成功的对立原则
定位方法４：切割
定位方法4：切割
定位方法4：切割原则
核心价值定位四种方法小结
确立核心价值定位后的4P展开
传统的4P竞争理论的对称性
基于“非对称竞争”的“单点发力”竞争策略
脑白金——卡通篇
品牌病毒营销
品牌视觉体验
视觉识别
艺术表现
品牌名称
商标Ｌogo
商标Logo：分辨性
商标Logo：美观性
商标Logo：实用性
Logo
Cocacola：弧形瓶到气泡弧形瓶的转变
Absolutvodka:绝对经典的产品美学
气度高雅的酒坛创意干邑系列
升级的视觉体验
包装的作用
包装方法论：十大关系
中国成长型企业综合案例：
品牌实践
公司增长战略
公司增长战略多元化
要想取得领先的地位，企业需要三层面业务的共同支持。
惠尔浦
雀巢的案例
产品组合决策
原则一：符合品牌核心价值
原则二：产品的关联性
原则三：品牌垂直延伸需要更换品牌名
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