照明工程营销培训(ppt 41页)

主要内容
工程项目成功销售路线图
对销售理解的变化1
对销售理解的变化2
客户发生了变化…
工程项目销售的基本特征
工程项目成功销售路线图
照明设计的基本类型
工程项目成功销售路线图
以关系为导向的销售人员
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
信任是生意的基础，即使薄得象纸
在建立关系的过程中不断了解客户
了解客户组织
五种买家
高层信任是赢的关键
向高层渗透
从信任到信赖:长期生意的基础
工程项目成功销售路线图
三种形态的项目客户
1、交易型销售特征与对策
  报价时机
报价方式
议价原则
2、附加价值型销售特征与对策
附加价值型销售的策略
附加价值型销售的策略
3、战略伙伴型销售特征与对策
从SWOT到TOWS分析
与众不同将使你具有竞争优势

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店长应具备的管理条件(doc 71页)

市场营销培训之差异化营销(ppt 18页)

中国电信宽带营销培训(ppt 21页)

营销末端运作培训教程(ppt 90页)

成为一名优秀销售人员的方法(pdf 78页)

销售谈判技巧培训教材(PPT 62页)