营销渠道管理知识(ppt 66页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
营销的重要性
营销渠道的重要性
内容框架
营销渠道的概念
营销渠道的定义
营销渠道和营销管理战略
渠道参与者综述
生产商和制造商
中间商
批发商
商业批发商所执行的分销任务
代理批发商种类
零售中间商
问题
营销渠道-营销渠道关系
分销渠道关系-传统分销渠道模式
分销渠道关系-垂直分销渠道模式
分销渠道关系-水平分销渠道模式
营销渠道中的行为过程
营销渠道中的行为过程
营销渠道中权力的运用
营销渠道中的权力
营销渠道中的角色
营销渠道战略
营销渠道以及分销在公司目标和战略中的角色
设计营销渠道
谁来进行渠道设计
渠道设计决策的范式
步骤1：识别渠道设计决策的需要
步骤2：建立和协调分销目标
步骤3：说明具体的分销任务
步骤4：开发可选择的渠道结构
步骤5：评价影响渠道结构的各种变量
步骤6：选择“最佳”渠道结构
“商品特性和平行体系”方法
短渠道、长渠道比较
渠道成员选择与渠道设计
目标市场与渠道设计战略
营销渠道的管理
激励渠道成员
渠道管理中的产品问题
渠道管理中的定价问题
制定有效的渠道价格战略的指导原则
渠道定价中的其他问题
渠道促销
渠道成员绩效评价
营销渠道中的其他问题
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