分销渠道成员管理概述(ppt 31页)
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第九章分销渠道成员管理
一、渠道成员的角色界定
(一)渠道领袖
(二)渠道追随者
二、中间商激励
(一)中间商激励的必要性
(二)中间商激励的方法
三、渠道冲突管理
四、窜货处理
(一)窜货的类型
(二)窜货的原因
(三)窜货的处理
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