营销策划及管理知识分析报告书(DOC 14页)
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资料简介：
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营销策划及管理知识分析报告书(DOC 14页)目录：
一、市场分析
二、竞争分析
三、营销战略
四、财务分析
五、执行日程表和人员责任安排行动方案、
六、附录
营销策划及管理知识分析报告书(DOC 14页)简介：
1、机会：
（1）市场潜力巨大。首先大学生对水、饮料的消费都是巨大的。而在机能水市场，目前仅有脉动等少数产品，且市场销售份额也不高，竞争相对小，市场潜力很大。而且，现在的消费者都倾向于追求健康，时尚的消费方式。我们的产品宗旨是“寻找时尚潮流，引领更健康的运动补水方式”，这又很符合大学生群体的主张。所以从各方面来说，这都是一个巨大的市场。
（2）人们保健意识的增强。随着人民生活水平的提高，对健康的要求也就相应提高了。而大学生是高素质人群，也更加注重这方面的主张。所以，在宣传方面可以借助于此，能起到很好的示范带头作用。
（3）就机能水这个市场，目前来说，还没有真正意义上的主导品牌，这是我们的机会。首先，人们对可口可乐的认知度非常高，基本上是妇孺皆知。所以，我们有很强的竞争力。其次，冰露这个品牌是可口可乐矿物质饮用水的品牌，也在饮用水市场有很高的知名度。依托可口可乐的专业品质，我们有很强的竞争力与脉动等品牌一比高下。
2、优势：
（1）首先就是我们的品牌优势，市场领导者的便利条件。作为全球知名企业，我们的消费者都有很高的品牌忠诚度。且我们的产品系列丰富，针对不同人群，有不同的营销策略。什么样的人都可以在我们这买到自己喜欢的饮料或者水。所以，我们的多品牌策略，就从一定程度上减轻了我们宣传推广的压力。
（2）其次，我们的产品质量有严格保证。身为一个知名企业，我们队自己产品的品质要求严格。生产过程严格控制，工艺精益求精，售后以人为本。全方位为消费者着想。
（3）依托可口可乐母品牌，公司下有芬达，雪碧，酷儿等各个系列的子品牌。所以，产品的覆盖面十分广，不论是城市里的超级市场，或者是农村小卖部，都可以见到我们可口可乐公司的产品。因为此次营销策划针对大学城，而可口可乐公司的销售网早已经覆盖大学城地区，因此不存在开拓新销售渠道的问题。相对来说，推广比较方便，而且覆盖面广。
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