某商品销售管理及管理知识分析培训(PPT 31页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某商品销售管理及管理知识分析培训(PPT 31页)目录：
1.商品？
2.货品管理
3.商品工具及分析
4.货品数据与陈列分析
某商品销售管理及管理知识分析培训(PPT 31页)简介：
定义：表明产品从到货中指定时间内售出的比例, 反映出货品是否畅销
公式：售罄率＝销售数量 / 进货数量
计算周期：
半月：分析该产品是否给予补货，还是列入降价处理预警名单
一月：验证半月内对该产品的判断是否正确
二月：对滞销产品实行游戏主推或降解处理
新品的售罄率：（以上市时间为主）：25％-30％（销售周期30天）
50％-55％（销售周期60天）
65％-70％（销售周期90天）
背景介绍：店铺有POP画面产品，但未置于鞋墙POP旁做冲击区陈列。
经营分析：渠道推广资源浪费，该产品市场接受度较强，但陈列原因导致产能下降。
举措调整：调整陈列，将产品同款不同色置于POP画面旁展示区做冲击区陈列，加大该产品库存量，确保货品供应，获利能力提升，产品流转加快。
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