销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)
所属分类：销售管理
文件大小：739 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)目录：
1.认识销售
2.销售方法体系-USS
3.销售管理体系-USM
销售管理及销售管理知识体系(PPT 32页)简介：
素质要求：真诚、热情、勤奋
销售能力体系-USS
“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动
销售模式和组织策略
面向大客户和井田的销售业务模式
定义目标客户（A、B、C、E、H）
定义销售主体对应的目标客户和经营责任
指导销售主体落实指名客户和井田业务模式
销售组织体系的建设
调整销售机构的组织形式，落实人员到位情况
定义销售岗位序列
定义销售岗位能力要求、工作内容及KPI
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
