销售管理及管理知识分析区域(PPT 133页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

销售管理及管理知识分析区域(PPT 133页)目录：

第一节销售区域概述
第二节有步骤地开发区域市场
第三节区域市场管理
第四节进入区域市场方式
第五节如何实施区域市场大规模攻击战

销售管理及管理知识分析区域(PPT 133页)简介：

一、销售区域的涵义和分类
1.销售区域的涵义
销售区域也称区域市场或销售辖区，它是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和
2.销售区域的分类方法
(1)按地区划分
(2)按行业划分
(3)按产品划分
(4)按客户名单划分

二、区域市场划分的依据
①地域相近——便于管理
②地域内因素的相近性——生活习惯、爱好
③地域内对本产品的需求度
④本公司的财力、物力及干部储备状况

三、销售区域管理的步骤
1.划分公司的销售区域
◆行政区划
◆终端门店
2.确定每个销售人员的责任辖区
◆经销商数量多少
◆经销商分布的密度
◆拜访次数多少
◆每位销售业务员当天出勤时间多少
◆配送效率

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