厦门职业销售管理及标准管理知识课程(DOC 36页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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厦门职业销售管理及标准管理知识课程(DOC 36页)目录：
一、概述
二、课程目标
三、内容标准
厦门职业销售管理及标准管理知识课程(DOC 36页)简介：
1.销售经理的修炼
1.认识销售经理的岗位特点
2.了解销售经理的岗位职责与职权
3.掌握销售经理应具有的意志品质
2.销售计划的制定
1.认识销售计划在销售管理中的重要性
2.了解销售计划的分类
3.掌握销售计划制定的原则
3.销售定额的分配
1.认识销售定额分配工作的重要性
2.了解销售定额的特征
3.掌握销售定额的主要内容
4.销售组织的构建
1.认识销售组织
2.了解销售组织的类型
3.掌握构建销售组织应考虑的因素和销售组织构建的原则
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