销售管理及人员薪酬管理知识研究分析(DOC 44页)
所属分类：销售管理
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销售管理及人员薪酬管理知识研究分析(DOC 44页)目录：
1.绪论
2.薪酬管理相关理论及销售人员相关概念
3.家电行业销售人员薪酬管理现状分析
4.完善家电行业销售人员薪酬管理的措施
销售管理及人员薪酬管理知识研究分析(DOC 44页)简介：
1.2.1研究目的
通过分析目前我国家电行业销售人员的薪酬管理中存在的问题，就其现状和存在的问题进行了深入地分析，对其产生的原因做了研究，查阅了大量资料，利用薪酬管理的相关理论，提出了相应的改善措施，在企业针对销售人员的薪酬管理中，人力资源管理部门应从薪酬管理的战略性及薪酬设计原则、模式、结构等诸多方面考虑。从而合理科学的设计企业的薪酬体系，在对销售人员的管理时，应该更加注重薪酬管理，希望本文能对家电企业销售人员的薪酬管理提供相应的借鉴。
1.2.2研究意义
本文研究的意义在于，通过全面科学地分析我国家电行业销售人员的薪酬管理的现状，提出了相应的改善措施，使我国家电企业充分合理地运用薪酬管理，建立完善的薪酬管理体系，对销售人员进行有效的管理，使其更好的发挥主动性和创造性，从而提高销售人员的绩效，减少销售人员的流失，合理的控制销售成本。同时，要求企业树立科学发展观及和谐发展的思想，以便更好地吸引和留住销售人才，在当前家电行业激烈的竞争中，有效地占领市场，使我国的家电企业朝着更加健康稳定的方向发展。
20世纪80年代末到90年代初，美国出现宽带型薪酬。根据美国薪酬管理学会的定义，宽带薪酬是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，即压缩级别，将原来十几甚至二十几级别压缩成几个级别，并将每个级别对应的薪酬范围拉大。所有的员工的薪酬都被划分为几个薪酬区间而处于某一个薪酬区间之中，这样，员工的薪酬调整有一个较大的弹性幅度。用薪酬区间代替原有岗位薪酬数量，其好处在于企业的薪酬有了更大的弹性，和员工的绩效联系更加紧密。在这种制度下普通员工如果绩效表现良好，其薪酬水平完全可以高于其部门领导甚至公司领导。
1990年，埃德•劳勒承袭了自己在70年代提出的观点，对薪酬与企业发展的关系进行系统的阐述，曾引起广泛的关注。这期间，其他的学者也对企业原有的薪酬体制进行批评，认为这些薪酬模式缺乏应有的弹性，与企业管理环境的变化不相适应，忽视了现阶段的重要需求。
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