国际贸易及商品合同管理知识分析商订(PPT 47页)
所属分类：国际贸易
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资料简介：
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国际贸易及商品合同管理知识分析商订(PPT 47页)目录：
第一节 交易磋商前的准备（自学）
第二节 交易磋商
第三节 国际货物贸易合同的订立
国际贸易及商品合同管理知识分析商订(PPT 47页)简介：
一、交易磋商的形式及内容
含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
形式：口头、书面和行为表示;
内容：买卖合同的各项条款（交易条件）
二、交易磋商的程序
四个环节：询盘、发盘、还盘和接受其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。
（一）询盘
1、含义：
又叫询价，发盘邀请，是指交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，例如商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运条件等。
多数是进口商先询问成交价格。
2、形式：口头和书面。
3、性质：询价只起邀请对方发盘的作用，不具有法律约束力。
注意两点
（1）可以是出口方向进口方发出，也可以是进口方向出口方发出；可以对特定的人发出，也可以公开地对所有人。
（2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向对方发盘。
举例：“请报200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运”；“可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘”。
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