国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)
所属分类：国际贸易
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资料简介：
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国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)目录：
第一节 交易前的工作
第二节 交易磋商
第三节 合同的订立
国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)简介：
一、选择市场
（一）对国外销售和采购市场调研
1、对市场商品和服务品种的研究
2、对市场供求关系的研究
3、对市场价格的研究
（二）对国外市场调研的方法
1、搜集和积累资料
2、分析市场动向
3、选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系
（一）对客户进行调查研究
1、政治背景情况；
2、资信情况；
3、经营范围；
4、经营能力。
（二）做好客户工作、建立购销网
1、善于发挥不同类型客户的长处；
2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用；
3、处理好与各类客户的关系。
（三）做好客户的鉴定工作
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