国际贸易及管理知识理论分析(PPT 61页)
所属分类：国际贸易
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国际贸易及管理知识理论分析(PPT 61页)目录：
一、国际贸易磋商
二、国际贸易合同签订
三、国际贸易合同履行
国际贸易及管理知识理论分析(PPT 61页)简介：
贸易磋商的含义及形式
贸易磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。
合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋商。
（1）口头磋商
口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进行的交易磋商。
（2）书面磋商
书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。
贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。磋商的内容分为两部分。
（1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。
（2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、申诉索赔、仲裁和不可抗力。
发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人；
（2）表示承诺约束的意旨；
（3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：
①应写明货物的名称；
②应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法；
③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。
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