业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
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业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)目录：
一、什么是推销？
二、市场需求测量
三、销售前的准备和计划
四、与客户初步接触的技巧
业务管理及推销技巧管理知识训练(PPT 96页)简介：
选择客户的策略－－MAN法则
M（Money）：金钱。即是否有经济能力。
A（Authority）：权力。即你所极力说服的对象是否有购买决定权。
决策层、操作层（项目组）、技术层、第三方力量
N（Need）：需要。有需求才会有销售。
客户分类
A级－－最近交易可能性大
B级－－有交易可能性，但还要些时间
C级－－依现状尚难说判断
D级－－已明确交易可能性很小。
对A类顾客，至少每周联系一次；B类顾客，每月联系一次；C类顾客，至少半年应接触一次。
设定出访频率及形式
销售重点应集中于那些出货迅速、帐款回笼及时的客户。
周密的计划有助于增加出访次数和工作实效。
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