房地产置业顾问销售培训(ppt 59页)
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房地产销售技巧
绿色家园系列
森林半岛系列
一、PULTE客户细分的目的
更为精细的细分方法:生命周期需求+支付能力
优点:
1.便于找到目标消费者
2.产品定位更明晰:理解每个细分市场的核心人群,做出最符合他们需求的产品。
标准一:合理的细分指标,全面精细的描述指标
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