如何进行房地产市场分析及营销管理知识(PPT 108页)

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资料简介：

如何进行房地产市场分析及营销管理知识(PPT 108页)简介：

预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素：
确定目标消费人口、家庭和客户特征统计
目标消费者收入、支付能力和购买力
迁居和交通方式
目标客户的消费价值趋向（偏好）等

供给分析主要考虑以下关键因素：
现有物业的供应类型和各供应面积
空置率和空置物业的特点
近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况
在建或者正在筹建、拟建的项目
租金或者售价，以及不同位置和品质的物业租金或售价的波动
现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力）

本项目的目标客户是谁？
目标客户的置业需求和偏好是怎样的？
本项目面对竞争市场的机会点在哪里？是跟随、超越、还是差异化竞争？

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