市场分析及软件数据管理知识(PPT 83页)
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1、增长贡献分析
2、竞品得失分析介绍
3、份额‐穿透分析
4、品牌领导力分析
5、市场潜力分析
6、销售潜力分析
7、销售反应分析
8、其它模块
市场分析及软件数据管理知识(PPT 83页)简介:
定义:
在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来的,竞品得失分析模块(Win‐Loss)可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取,具体得失了多少。
原理:
△MS i,j= k ( GR i-GR j) ,竞品细分得失率△MS i,j与品牌间的销售增长率之差( GR i-GR j)成正比,k值与品牌销售额、品牌市场份额、市场规模精确相关。
应用:
竞品得失分析模块可以分析存在竞争关系(两个以上的竞争对象)的量的细分得失(转换)情况,分析变量包括销售金额、销售数量、客户数量、收视人数等。
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