国际4A广告公司角色错位(doc 35页)
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摘要
国际4A广告公司角色错位
中国广告业近十年的发展深受外资跨国型广告公司的影响。特别是以奥美为代表的国际
4A公司，包括精信、盛世、麦肯、智威汤逊、李奥•贝纳等，一直致力于在中国业界推广观
念，介绍理论与实务，其中《奥美的观点》更是成为了畅销书。
于是，中国业界有不少企业对他们“高山仰止”，很愿意将自己大宗的广告代理业务，
委托予这些国际4A公司，以期保证最佳的作业水准，确保自己品牌迈向新的成功。
但这种“强强联合”的合作，鲜有成功的案例。一种典型的现象是，企业在推广上投入
不菲，同时在执行中先期接受4A公司对企业中高层的严格培训，广告操作依照规范的流程严
谨运行，最终大家对品牌形象推广的感觉也很不错……但在销售上，就是打不开局面。如：
盛世1998年为TCL王牌彩电推出的“花瓣篇”广告，在香港获得广告大奖的同时，企业就及
早地宣布了停播；御苁蓉和奥妮在奥美大规模的广告运动之后，广告大获好评，而企业却元
气大伤，陷入空前的危机……检视强强合作不佳的原因时，有的企业更多地却是检讨自己，
常常觉得是因为自己企业的稚嫩或不够完善，从而对事情颇为抱憾，甚至流露出自卑。
这种现象值得探讨。因为从行业性质来说，广告是服务性行业，企业是被服务的主角，
广告操作其实应该以企业为中心；广告公司的“专业”，应该体现在围绕客户切实解决销售
难题上，而不是自己拥有多么“先进”的理论。
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