寻求渠道差异化优势(doc 6页)

资料简介：

寻求渠道差异化优势
 
营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，当然它们也都非常重要，但更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。一个公司与其顾客之间存在各种互动方式，包括顾客怎样及在何处购买商品或服务，又怎样及在何处使用这些商品或服务等，而营销渠道就是这些互动方式的本质。
    因此，不管顾客身在何处以及是否愿意被接触，营销渠道管理是一种接触和了解他们的系统化方法。营销渠道管理要确认公司最重要的顾客，要完善与顾客的关系。

一、 通过市场细分渠道向顾客输送增加值
二、 解决基本问题确保渠道测试胜利完成
三、 巧妙实施
四、 防止渠道优势被复制

 

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