渠道流程管理(doc 12页)
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一、 转变渠道视线:从厂商到顾客
二、 提高销售技巧:从被动到主动
三、 引导产品流向:从水平到垂直
取消渠道的返利后,爱普生向渠道投放资源的另一个重要原则,就是让整个的销售链条中不产生过多的库存。
但这场改革已经足够引起我们思索渠道的未来,那就是如何让渠道向下,更加贴近市场、贴近顾客,在销售过程中为产品增添价值。
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