渠道防窜货的十六般兵器(doc 23页)

资料简介：

渠道防窜货的十六般兵器

只要有流通，就有窜货！
　　没有窜货的销售，是不红火的销售；
　　大量窜货的销售，是很危险的销售。
　　窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。　　
　　窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种是比 较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原由的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”，并且制定了很多严厉的政策措 施来加以制约。
　　窜货根据产品销售时机、窜货后果又分为良性窜货和恶性窜货。

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