大客户销售讲义课件(ppt 60页)

资料简介：

目录
促使客户采购的因素
大客户分析
挖掘需求与介绍宣传
建立互信和超越希望
客户采购的六大步骤
针对采购流程的六步销售法
对销售类型的分析
八种武器
认清产生业绩的因素
面对面的销售活动
销售呈现技巧
谈判技巧

 

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开拓客户的36条渠道培训课程(ppt 65页)

结构方程模型用于顾客满意度测评之实际应用（doc 17）

客户忠诚度研究报告书-英文版(pdf 45页)

服务营销与客户服务管理(doc 22页)

大客户营销管理策略(ppt 89页)

塑造经销商满意度，提高用户忠诚度(ppt 64)