专业销售技巧培训(ppt 60页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
专业销售技巧
让我们回想一下
开场白要达到的效果
信任拼图1仪表
信任拼图2共通点
创造共通点的2种方法
表达共通点的例句
信任拼图3能力
专业能力
展示专业能力的例句
信任拼图4会面意图
会面意图
表达会面意图
信任拼图
什么是需要？
如何发现潜在需要？
发掘需要的3个法宝
发掘需求法宝1——寻问
寻问的方式
现状导向的问题
期望导向的问题
寻问的2个策略
寻问重大原则——
寻问内容
提问贝壳示例
现状概括问题
现状细节问题
期望概括问题：
期望细节问题
发掘需求法宝2——聆听
回应式聆听
选择性聆听
3种应该被选择的信息
发掘需求法宝3——总结
总结和确认
说服三要素：特征/优点/利益
齿轮油Omala150VS日石三菱
TellusVS美孚DTE
如何说服需要?
表示了解该需要
表示了解需要常用语句有哪些呢？
说服的时机？
你注意到了吗？
询问是否接受
第4步
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