销售人员基本素质培训讲义(ppt 89页)

主要内容
思   考？
诚实正直
拿出笔，写下您的答案
小故事：愚蠢的总统
小故事，大启示
警世名言
将简单的事实说出来
故事总结
自我测试
测试结果
教你一招
三个注意
四  要
四不要
自我认识练习—你的道德行为如何
说  明
拿出笔，写下你的答案
制作个人使命承诺书
下面这个表可以帮助你明确你的目标
制作行动管理表
分解目标
自我认识练习：你是胸怀大志的人吗？
说   明
更真实的“自我形象”
我做得到
告诉自己：我做得到----信心的伟大力量
请做出你的选择----信心测试
跃过“断线层”
往下三尺有黄金
培养恒心和毅力
做一只“聋蛤蟆”
积极进取
增强推销员乐观情绪的十种实践方法
了解失败后自己的思想状况
确定自己对失败的诠释
思考自己这些诠释的负面影响
让别人提醒自己反省这些过程，直到自觉地领会
建议自己立即抛弃最初出现的消极念头
从以下四个问题入手辩驳对自己消极的评估
抵制消极思想
明白必须及早作出反应
创造自身的能量源泉
自觉得反省过去，了解目前的处境
语言表现力
理解客户的十个关键要素
教你一招---影响他人的四种武器
表里一致的可信度
打动人心的说服力
双赢的谈判技巧
情非得已时，果敢地做出决定
自我认识练习--你的销售表现令人赞叹吗？
自我测试练习----你的应变能力强吗？
说明
潜在客户识别表
销售成功40招

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