金字塔销售培训教材(doc 63页)
所属分类:营销培训
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“金字塔”概述 ‥¨ 1
第一章 基本知识 3
一、销售业务代表的工作职责(模块1)‥ 4
二、关键指标(模块2) ‥¨ 4
三、确立和达到工作目标(模块3) ¨ 5
四、成功三要素(模块4) ‥¨ 6
五、业务人员晋升进程(模块5) ¨ 7
六、沟通技巧(模块11) ‥ 7
七、良好的习惯(模块10) 8
八、计划拜访(模块12) ‥ 10
第二章 行政与效率 12
一、如何填写业务人员周报告(模块7) 13
二、有效的时间管理(模块9) 13
三、汇报竞争对手活动(模块24) ¨ 15
第三章 业务管理 16
一、跟路线(模块6) ‥ 17
二、销售拜访行程的管理(模块8)¨ 17
三、售点内的促销实施(模块25) 18
四、提高现有售点的销量(模块26)‥¨ 19
第四章 建议订单 20
一、建议订单操作程序 ‥ 21
二、使用客户卡(模块13) 22
三、存货周转(模块14) 22
四、开发新客户(模块15) 24
五、提高包装铺货(模块16) 25
六、提高品牌铺货(模块17) 26
七、零售价的管理(模块18) 28
八、冷饮设备的投放(模块19) 28
九、标准生动化(模块20) 29
十、投放POP(模块21) 31
十一、库存管理(1.5倍原则)(模块22) 32
十二、利润的故事(模块23) 33
十三、专业销售技巧(模块27) ¨ 34
附:业务代表日/周报表(1)---试行¨ 36
业务代表日/周报表(2)---试行¨ 37
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