医药经理销售培训课件(ppt 130页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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目录
中国医药市场宏观分析
区域医药经理管理角色/职能
销售过程中的销售跟进与监控
跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究
中国医药市场的四个发展时期
问题讨论
医改及社保对处方药市场的中长期影响
药品招标采购及采购方式的改革
药品招标采购对处方药推广的影响
招标采购与企业的关系
药品收支两条线对企业的影响
关于药品价格改革
关于改革医疗服务价格管理的意见
药品定价的市场行为
医院经营性质及方式
医院经营 性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
企业如何对待社保药物报销
社保目录对处方药的影响
医药企业调整经营战略
医院用药选择及临床用药分析
医院销售潜力分析与高效运作
怎样做医院的微观市场
怎样做医院微观市场
医院微观市场的潜力分析
目标医院推算法
医院销售潜力分析：科室潜力
医院销售潜力分析：医生和适应症潜力
医院微观市场的高效运作
区域医药经理的管理职能
区域医药经理的管理目的
区域业务经理的管理目的
整合区域管理
区域医药经理的管理功能
医药经理与代表所面临的问题差异
优秀医药经理的必备条件
销售过程中的销售跟进与监控
销售跟进中所遇问题情景及专家建议
销售跟进不能坚持到底的原因
业务代表对销售跟进工作的抗拒表现
如何克服业务代表对销售跟进工作的抗拒
让业务代表配合经理销售跟进的建议
销售跟进中目标达成、计划执行与业绩考核的管理监控方式
销售跟进中目标达成、计划执行的管理监控
销售跟进中目标达成、计划执行的管理监控
评价销售业绩的衡量标准
评述
销售跟进工作中监控系统与操作技能
销售评估
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