如何拜访客户营销培训系列课程(ppt 33页)

主要内容
如何拜访客户
考虑一下
销售有五大步骤
陌生拜访
前期的准备工作
 拜访流程设计
打招呼
自我介绍
破冰
开场白的结构
巧妙运用询问术，让客户说说说
设计好问题漏斗
结合运用扩大询问法和限定询问法
对客户谈到的要点进行总结并确认
结束拜访时，约定下次拜访内容和时间
二次拜访
拜访流程设计
电话预先约定及确认
进门打招呼
再次破冰
专业导入FFAB，不断迎合客户需求
介绍解决方法和产品特点
面对客户疑问，善用加减乘除
要求承诺与谛结业务关系
客户的面部表情：
客户的肢体语言：
客户的语气言辞
你成功了

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成为教练式销售经理课程培训(ppt 47页)

顾问式销售培训(ppt 38页)

市场营销与家具产品的一体设计讲义(doc 16页)

市场营销学专题培训(doc 34页)

服装销售技巧培训课件之顾客问题应对技巧(ppt 24页)

网络营销培训教材(ppt 52页)