如何做好渠道销售管理培训(ppt 96页)

主要内容
成功者的习惯
第一部分:  现代营销的两大渠道
营    销？
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
第二部分:  运作心灵渠道
营销支点？
问   题？
营销势能
问  题？
营销势能？
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
客户势能案例
渠道势能
渠道势能
渠道势能案例
终端势能
终端势能？
营销势能
第三部分:   产品渠道运作
产品渠道设计原则
如何处理渠道之间关系?
渠道冲突的实质
渠道冲突的应对
客户管理
为什么大多数公司输在了客户管理上?
客户管理的方法
第四部分:   销售人员的职责
销售主管和代表的职能分工
问      题？
渠道的关键部位在哪？
运作到二批商渠道模式？
报告的自我管理
谢 谢！

..............................

上一篇：如何做好渠道管理工作基础篇(pdf 57页)

下一篇：食品饮料行业销售渠道模式(ppt 60页)

对分销渠道进行增值管理的途径介绍(doc 7页)

新形势下渠道优化、策反与管控讲义(ppt 72页)

弱势品牌的渠道精耕细作策略(doc 13页)

营销渠道战略与渠道管理教材(PPT 65页)

营销渠道管理咨询(ppt 56页)

渠道管理的策划方案(ppt 38页)