某房地产楼盘营销方案(ppt 37页)
所属分类:营销方案
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一、项目理解:
1.项目概况
2.项目主要威胁与风险
3.项目优势与机会
二、卖点提炼
1.企业品牌
2.项目定位
3.升值潜力
4.周边环境
5.生活配套
6.教育配套
三、客户群再分析及锁定
1.客户消费特征
2.客户群细分
四、销售执行阶段安排
1.准备期
2.认筹期
3.开盘热销期
五、各阶段促销计划及目标制定
六、项目所需销售物料的准备
七、营销人员控制与管理方案的准备
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