医药销售技巧培训资料(ppt 41页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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培训内容
新时期下的机遇和挑战
医学代表销售基本知识
专业产品销售技巧
销售技巧培训
新时期下的机遇和挑战
医学代表的挑战
PSR的工作要求
PSR基本职责
PSR的工作和评估
销售
销售四大法则
六种类型的客户拜访
PSR的类型
满足需求的服务准则
专业销售技巧
专业销售技巧—访前准备
访前准备—产品知识
访前准备—收集/反馈市场信息
目标
访前准备—拜访前计划
建立信誉
拜访前的准备—拜访工具
拜访前应该记住的问题
开场白
销售技巧—探询
探询—寻找需求
销售技巧—聆听
聆听
产品介绍—特性利益转换
特性利益转换
特性利益转换技巧
销售技巧-处理异议
处理异议的步骤
销售技巧—缓冲
不同类型异议的处理
销售技巧—缔结
主动成交-摘取果实
销售拜访循环
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