分销渠道管理课程实践报告(doc 30页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
目录
第一章 访谈调研背景和目的 1
第一节 镇江大全太阳能有限公司企业简介 1
第二节 镇江大全太阳能有限公司的调查背景 2
第三节 调查镇江大全太阳能有限公司的目的 2
第二章 访谈问题与方案设计 3
第一节 访谈问题设计 3
第二节 访谈方案设计 4
第三章 访谈内容与整理 7
第一节 访谈内容介绍 7
第二节 访谈内容的整理 8
第四章 访谈分析 13
第一节 镇江大全太阳能有限公司的宏观分析 13
第二节 镇江大全太阳能有限公司渠道管理分析 13
第三节 镇江大全太阳能有限公司产品定价、销售及售后分析 14
第四节 镇江大全销售考核政策与奖惩机制分析 14
第五章 结论和建议、心得 16
第一节 课程实践报告结论 16
第二节 组员心得 17
附件： 1
一、访谈证明材料（见后页） 1
二、问题归类 2
三、访谈记录 6
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