怎样做一个成功的销售顾问人员培训资料(ppt 178页)

主要内容
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第二部分：知识篇
一、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动，管理好时间
第三部分：技巧篇
客户拓展技巧      
陌生拜访技巧
电话营销技巧   
交流沟通技巧
价格谈判技巧
业务成交技巧
第四部分应对客户折扣要求
第五部分：练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业

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